Apuestas para el 2018

Las nuevas tecnologías hoy para nosotros son vitales en la expansión de nuestros servicios. Dentro de la plataforma estratégica diseñada para este año, la apertura de nuevos mercados, nuevos países, nuevas líneas de producto y el desarrollo de la prestación de servicios de telecomunicaciones, son fundamentales para el avance de la compañía.

Según el gerente de proyectos de telecomunicaciones, se está observando que el tema del margen de telecomunicaciones y energía cada vez se está reduciendo más. “Hay demasiados competidores y así seamos muy buenos no existe un factor diferenciador por el cual el cliente vaya a pagar más, así sea Energizando, cumplido, capacitado y con proyectos impecables tanto el sector público como privado no es el factor principal en una selección”.

Por ende, en una licitación, en una comparación de precios, los factores mencionados por Ardila, no son el distintivo. Hacer negocios diferenciales y sostenibles financieramente en el tiempo y mejorar los márgenes de rentabilidad, son los objetivos.

Jugarle a las nuevas tecnologías y optimizar costos, además de la eliminación de las intermediaciones, hace parte de los propósitos a cumplir. “Le estamos comprando directamente a los fabricantes, nosotros mismo traemos el producto, lo nacionalizamos y eliminamos todo tipo de intermediación”, asevera Ardila.

Para lograrlo se debe ser muy eficiente en costos, pues tener un equipo altamente calificado, herramientas digitales bien montadas, una metodología de trabajo responsable y cumplida, no asegura la consecución de nuevos proyectos.

Aumentar el número de proyectos en licitaciones también hace parte del plan, “casi todo nuestro trabajo es con el sector privado, lo que hace que el flujo sea permanente, pero queremos aumentar la participación en las licitaciones y/o igualarla con respecto al sector privado”.

Por otro lado, se plantea darle el 30% de las vacantes a gente oriunda de las regiones, hoy se está en el 50%, pero la meta es mantener mínimo el primer porcentaje, pues encontrar mano de obra capacitada en las regiones es difícil, pero se está desarrollando poco a poco.